开一家汽车美容店怎么样？我与汽美行业的“爱恨情仇”

大家好，我是小郑叔叔。一名汽美改装喜好者。今天就以一个喜好者和从业者的角度，和大家聊谈天，讲讲故事，吹吹牛x。

本文分为两个主题：①我和汽车后市场的爱恨情仇②给想自己开店的朋侪的一些话先讲讲自己的回忆和履历，再说说行业现状和生长。希望可以给准备开店或已经开店的朋侪能有一些资助。文章较长，耐心寓目。

我和汽车后市场的爱恨情仇汽车美容行业的热乎似乎每年都在下降。十几年前，那时候网络没有普及到每小我私家，汽车也没有普及到每家每户。似乎就有了一种“学汽修以后肯定饿不着”“学汽车美容，以后每家每户都有车”的这种声音。甚至另有“XX汽修学校”那时候的说法是，汽车要走进每家每户，汽修汽车美容工有大量缺口。

那时候的汽车后市场可谓是如日中天。我还在上小学的时候，家里的亲戚开了一家洗车装璜店，位置就在公共4S店旁。厥后相识起来，那家店那时候真的是十分赚钱。

在我的印象中，那时候来的车型大多就是普桑，桑塔纳2000,3000，或者是polo，高尔这些车型。那时候提车后，铁将军防盗器都得来一套，然后就是太阳膜，座套偏向盘套这些工具。根据那时候的价钱，这一套下来，一台车也是能不少赚的。

再过了几年，就是大屏导航和行车记载仪，电子狗这些电子产物火起来的时候了。在我印象中应该是六七年前，（那时候还没有成为一名从业者，只相识自己看到的，局限性比力大。

如果有朋侪比力相识的可以提出来）那时候的许多新车中低配原厂是没有中控大屏，行车记载仪的。那几年还是安卓2.3，iPhone4的时代，手机基本是是取代不了车机导航和电子狗的。所以那时候电子产物的需求也是越来越多，同时凯立德舆图等一系列舆图软件也火了起来。

那时候家里也在做车机导航等电子产物的生意，记的还是比力清楚的。那几年经常去临沂，临沂有几个比力大的汽车用品批发市场，每年秋季另有汽车用品展。

在我印象中，那里的批发市场是真大，能走一两天，一家挨一家，做的产物也是大致相同，有批发商也有工厂店。在那里第一次见到裁太阳膜的机械。每次去那里都市订一点货，拿一些画册手刺回来，利便以后找货拿货。

厥后，大屏导航酿成标配，玻璃膜装璜坐垫脚垫酿成了4S店强X包，这些生意也是受了很大的攻击。汽修行业那时候没有相识过，只是汽车美容装璜这些行业似乎是一天不如一天。

固然，智慧的从业者们也是想了许多的措施，好比升级自己的内功，好比服务质量，增加SKU等方法。或者加盟一些大的品牌，或者整合其他的资源。也有许多人从终端门店转向了批发生产等环节。

似乎汽车后市场这辆火车还是开足了马力在向前奔跑。或许四年前，我终于也正式的进入了这一行。

第一份事情是在一家漂移改装店做学徒，虽然做的时间不长，但老板跟我说了一句话我现在还记得：你别看改装这些工具似乎很鲜明，很帅，其实背后的事情是很辛苦的。厥后这句话我也经常自己遇到难题的时候在心里默念。第一份事情只做了很短的时间，离家很远，生活习惯很纷歧样，于是就辞了职。厥后去了上海，在普星汽配城里的一家改装美容店上班。

那时候虽然很累，但也有许多奇特的回忆，以至于厥后偶然在地铁上途经江月站都要停下来看一下以前上班的地方。那份事情也是学徒，险些天天事情就是洗车，险些是洗不完的车。晚上在店里的沙发上坐一会就能睡着。我是奔着学习汽车改装去的，可是却学到了不少的汽车美容的工具。

但到了后面，事情摆设还是许多洗车，遂告退。美光这个品牌是第一次使用，史维克斯也是在那里才相识到。厥后去做了上海一家改装店的销售，那时候才真正的学到了改装的一些品牌和知识。

改装件有哪些品牌，种种品牌有什么特点，有哪些型号的产物。什么车型适适用什么工具，什么配件有现货，什么要等。那时候我们东家要做奥迪S3车型，许多车改一下都是十万块打底，让我一个小小的农村来的孩子看的傻眼。

厥后机缘巧合，自己也开了一家自己的店，主营汽美，改色，改装。在开店之前，在上海见过一些汽美事情室，但不知道detail这个模式。刚开业的时候，还是普通的洗车店的模式，最多就是加了个精洗。

厥后因为要买一些蜡，一些耗材，在网上见到了一些外洋的汽美品牌，厥后知道了蜡坛，便一发不行收拾。和每小我私家一样，对于汽美产物的魅力和汽美后的效果，是毫无反抗力的。先从自己开始，入了汽美的坑。

在网上看爱赛特的视频更是一看就是一晚上。厥后开始不停的买产物，对于我来说，不仅是自己使用，还可以放在店里施工使用，所以买起来都是许多一大批的买入。

美光的产物是刚开业就采购好的，除了美光以外，化学小子，阿达姆斯，AF，沃夫冈，渡渡鸟，曼泽纳，品尼高等等工具都是陆陆续续的买进来。厥后运动竣事后，店里的生意开始变淡，天天洗车量下滑，高频消费项目流量变低，其他的项目更是不乐观。“我得做其他店做不了的”“要有自己的特色”“要做到极致，纯粹”事情室模式就像一根救命稻草一样在心中生根发芽。

决议了，换模式。全店的员工都重新培训，重心放到汽美上来。那段时间自己也跑了不少的地方，去了上海，常州，无锡好几家店里观光，和老板谈天学习交流。

加上原来汽美的工具我是知道的，只要稍微革新，就能做到比力精致细致的田地。厥后回到店里，正式开始做起了事情室模式。

第一件事，改价目表，所有项目险些是全市最高的价钱，固然效果听说也是最好的效果。逐步的有了一些效果，在我们这个小地方甚至另有不少的回声。亲眼见到有客户在当地论坛上帮我们拉客户，有客户帮我们发朋侪圈，有客户开车半小时一小时过来就为了洗一次车，感受所有的支付都是值得的，有意义的。

可是我们这里究竟是小都会，消费水平和看法距离大都会还是有差距。虽然事情室的模式受到一部门人认可，但撑不起店里的房租水电人员开支，险些没有其他盈余。

加上汽美以外的项目，委曲可以撑下去。天天醒来就是支出，遇到阴雨天更是血本无归，望天叹气。有些时候就是步子跨得太大走的太急，效果什么事情都做欠好。

为什么不能做做减法呢？总是想项目做的多一点，做一站式的，但别人几百万的投资，也做一站式的，怎么跟人家竞争？我们如果把重心放在汽美和简朴改色改装上，其余的项目全部砍掉，或者直接外包给其他的店，效果会不会纷歧样呢？我们花了一个多月的时间不停工的革新换新。把原来的门面隔了一半租了出去，人员调整精简，降低了日常的开支成本，将汽美的项目做了细细的分类和价钱调整，终于逐步的有了成效。如果没有一些小我私家原因的话，还是很愿意可以一直做下去，究竟是自己的一点兴趣喜好。给想自己开店的朋侪的一些话给即将开店或是还在上班以后想自己开店的朋侪一点建议。

纵然现在的大情况不如从前，但并不是没有生存的空间。有自己的特色，在当地做别人做不了的工具，依然是一个偏向。但自己要有匹配的市场。

如果你们当地洗车普遍的15元20元，你做高端直接砍掉普洗，上来精洗158一次，你看你会不会倒闭。你们那打蜡30块50块一次，你直接精洗＋史维克斯598一次，你也卖不出去。你说现在买包烟就几十块了，客户花个几百块打个蜡还舍不得吗？还真是舍不得。

我不太懂这些，但我想加盟一个品牌，他们有全套的培训另有产物支持，我该不应去加盟。你思量这个问题，说明你还不相识这个行业。你知道培训的教你都是教的什么玩意？卖给你的药水在阿里巴巴上是按吨卖的，到你这儿就是一加仑几百块了。

这么简朴，他们自己找地方自己开店不香吗？现在韭菜越来越少了，找到一颗就要拼命的割。你知道自己为什么要开店吗？为了赚钱，为了时间自由，为了实现人生价值走向人生巅峰？那你知道这条路要走多久怎么走才气到达你预期的目的呢？自己开了店后，意味着天天醒来几百块的租金到了房东的口袋里，底下几个员工这个月的花呗还没还。

等我店开下来，一次普洗30，精洗108，天天洗两三个精洗，十个普洗，一天一个打蜡，就算它100块，天天的流水也是大几百块。每个月接两三个改色或者车衣的，一个9800，怎么每个月流水也有四五万。我租个不是很大的店面，雇两三个员工，每个月除了开支另有盈余。想起来似乎也不是很难题。

这不应该是你的思维方式。你要思考的是，做高端还是做低端？店四周有几多住民区，几多是你的目的消费群体，他们的消费习惯是什么样的？这旁边另有几多同行，他们店生意怎么样？他们开了几多年，是不是和旁边的住民都熟的穿一条裤衩子？每个月除了下雨天，天天的成本几多?你手上有几多的资源可以拉来几多的客户？洗一台车要多长时间？要配几小我私家？而且汽车后市场终端店这个行业，最大的开支就是房租和人工，真正的质料的支出有限的很。

质料支出还是在有施工的情况下才会发生，平时训练的质料成本才有几多。房租和人工才是限制你生长的重要部门。我们这个行业和餐饮又纷歧样，人家十几个平方的地方能放几张桌子，而你只能做一个工位出来，你要更多的工位，房租的成本就越高，人员也要更多。

而你可能开一个大的店做到最后和别人一个伉俪店的收益差不多。提高坪效才是重点。你以后是作为老板的角色，你知不知道怎么才气把车洗好，抛光机的用法，研磨剂的区别。

你知道如何接待客户留住客户吗？你知道如何治理淘气的员工，怎么相识员工心田的想法。根据实际的市场情况来看，另有和一些朋侪的谈天。许多店都在盈利与赔本的状况之间彷徨，许多店也在赔本，但也有新开的店能存活的很好。

也有开了许多年的老店，面临新的市场变化，没有实时的调整计谋，被隔邻的新店教做人。情怀归情怀，现实是现实。

你不能拿着你的史维克斯去跟丈母娘谈条件。洗的再洁净的车，也是有脏的一天。浇了这么多的凉水，你是不是有点灰心？并不是让你直接放弃这个目的，也不是让你做了几年的汽车行业直接转行。

而是在你投资的时候，一定要想清楚的一些问题，究竟是真金白银的丢进去，是你几多年的积贮，且投且珍惜。转载请联系微信 zdjsdt2。

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